Apprendre le copywriting

Empathie : se mettre à la place de l'autre.

Allons droit au but : bien avant de maîtriser toutes les techniques de rédaction propres à la vente à l’écrit, et de commencer à rédiger la moindre ligne de texte, vous devez faire preuve d’empathie. C’est-à-dire comprendre votre client et savoir quoi lui dire.

En effet, même si vous avez très envie de parler de votre produit, service ou coaching qui est bien évidemment le meilleur / le moins cher / le seul sur le marché, votre futur client ne désire qu’une chose :

Il veut que vous lui parliez de LUI.

De ses PROBLEMES.

De ses ENVIES.

De ses REVES.

Car il ne s’intéresse qu’à une chose : MOI. MOI. MOI.

Si vous voulez vendre quelque chose, faire passer à l’action, vous devez comprendre ce que votre prospect a absolument envie d’entendre sur lui-même et le lui dire.

Or, peut-être que vous pensiez jusqu’à présent l’intéresser en lui parlant de votre super produit.

De votre offre incroyable.

De votre formation ultra-complète en 85 vidéos pour un total de 28h57 mn (sans compter les bonus exclusifs et l’accès au club VIP).

Résultat le plus souvent ?

Et vous l’avez malheureusement sûrement expérimenté…

❌ La grosse galère pour vendre

❌ Vous êtes obligé de baisser vos prix

❌ Puis de brader avec des promos à -50%

❌ De dépenser des sommes astronomiques en publicités qui n’intéressent personne (ou si peu) mais engraissent à coup sûr Facebook ou Google...

Pourquoi ?

Vous devez bien comprendre que le meilleur produit du monde ne se vend pas tout seul.

Sinon pourquoi la grande majorité des gens achètent à tire-larigot des tonnes de vêtements qui s’empilent dans leurs armoires, s’empiffrent de nourriture trop calorique et mauvaise pour leur santé ou dépensent leur salaire en gadgets hi-tech dernier-cri quitte à s’endetter (et en faisant la queue pendant des heures le sourire aux lèvres) ?

En effet, si nous étions si rationnels que ça, nous devrions tous nous nourrir d’aliments sains, non ? Rien acheter de superflu ni qui coûte un bras si nous n’avons pas les moyens ?

Et surtout…

Nous devrions tous acheter votre bien ou service car c’est le meilleur, n’est-ce pas ? 😉

Explication :

Voici ce que vous devez comprendre :

L’art de vendre en masse repose sur un discours marketing hyper huilé.

Qui joue sur tous les ressorts psychologiques de la vente.

C’est-à-dire sur une profonde compréhension du fonctionnement de l’être humain.

Et la base c’est quoi ?

C’est vous mettre « dans la tête des gens » pour comprendre ce qu’ils veulent (ou ne veulent plus) et le leur dire (avec les bons mots).

Je l’ai déjà mentionné mais j’y reviens.

Contrairement à ce que le discours général veut vous faire croire (surtout en France), nous ne sommes pas des êtres rationnels.

Nous sommes au contraire pilotés par nos émotions.

C’est pourquoi la très grande majorité des gens (si ce n’est tous) achètent sous le coup d’une émotion puis justifient leur achat de manière rationnelle.

Il faut bien en effet se justifier non seulement vis-à-vis de soi-même (et donc se trouver une bonne raison) mais aussi (et surtout) vis-à-vis de son entourage.

Pourquoi ?

Tout simplement parce qu’on déteste passer pour un crétin.

Un pigeon.

Ou un naïf.

On déteste « se faire avoir » et encore plus que les autres l'apprennent...

Pire: qu'ils en parlent dans votre dos.

Quelle honte de passer pour un gogo. Un nigaud…

Qu’en retenir ?

➡️ Pour vendre vous devez déclencher une réponse émotionnelle basée sur un besoin ou un désir émotionnel très puissant.

Ainsi, à la lecture de votre argumentaire de vente, il faut que votre lecteur ressente des émotions puissantes, qu’il se sente transporté, qu’il se dise « oui c’est ça que je vis, c’est ça que je veux ».

Et pas juste qu’il se contente de penser rationnellement que ce qu’il lit est intéressant.